做一家打包廠(chǎng)，首先，需要考慮自己的經(jīng)營(yíng)模式，當地的廢紙回收量，當地的同行業(yè)競爭情況。以及當地及周邊的廢紙收購價(jià)格等，對廢紙行業(yè)的行情有所了解。根據往年的廢紙回收行情，對當前或者以后的行情做出估計判斷。經(jīng)營(yíng)一家廢紙打包廠(chǎng)，需要籌備和注意哪些呢？帶著(zhù)這樣一些思考，讓我們來(lái)學(xué)習如何開(kāi)廢紙打包廠(chǎng)。
一
廢紙打包廠(chǎng)的規劃

1
廠(chǎng)區選址
           無(wú)論是新建，易地改造還是租賃，都需要選擇廠(chǎng)址與規劃廠(chǎng)區。經(jīng)營(yíng)好一家打包廠(chǎng)，離不開(kāi)當地交通狀況、商品經(jīng)濟發(fā)展狀況及人口密度等因素的制約。廠(chǎng)址選擇與規劃是否得當直接影響到工廠(chǎng)的基建投資、建廠(chǎng)速度、和企業(yè)后期的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。廠(chǎng)區選址要點(diǎn)：

1、符合國家地方政策，做好法律防范風(fēng)險

在廠(chǎng)區選址上與政府較高低，這種做法必然會(huì )讓你在后續經(jīng)營(yíng)中喪失主動(dòng)權。要是你這樣做了，我只好請上帝保佑你。
服從建廠(chǎng)當地政府的統一規劃，以適應當地的長(cháng)遠發(fā)展及城建布局。最好是能申請當地政府政策劃撥。沒(méi)有這個(gè)條件的話(huà)，盡量和懂法的朋友或者向專(zhuān)業(yè)律師咨詢(xún)，做好預防法律風(fēng)險。要知道一次拆遷可能毀掉你幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)利潤。

2、了解當地廢紙市場(chǎng)容量和構成，（生活性廢紙和生產(chǎn)性廢紙）

根據你要進(jìn)駐的市場(chǎng)，了解其廢紙構成。比如廈門(mén)市人口392萬(wàn)，一天廢紙回收量約1000噸，人均在0.5斤廢紙產(chǎn)生量。而島內以生活性廢紙居多，尤其是超市紙。廢紙生產(chǎn)也有淡旺季，一般6789月為旺季。

3、了解廠(chǎng)區交通情況和區域輻射范圍

測算與造紙廠(chǎng)的交通距離，考量運輸成本，及回收店等供應商送貨是否交通便利的問(wèn)題。同時(shí)，水電供應是否便利，能否滿(mǎn)足生產(chǎn)需求也要綜合考慮

2
廠(chǎng)區規劃設計

以擬建日處理60噸（2萬(wàn)噸/年）廢紙一家打包廠(chǎng)舉例說(shuō)明：

項目投資設施說(shuō)明
投資項目
說(shuō)明
價(jià)格（萬(wàn)元）
土地
占地面積（租）：1500-3000m2

廠(chǎng)房
廠(chǎng)房及辦公室面積：1500-3000m2

設備
打包機1臺

地磅1臺

工具
叉車(chē)1輛

車(chē)輛
5噸小貨車(chē)2輛

其他
辦公、生活設施

總投資

3
廠(chǎng)房建設規劃
廠(chǎng)房面積：廠(chǎng)房根據收貨量，以60噸/天計算，面積在1600-3000平以上，最好能在2000平以上,（由于廈門(mén)寸土寸金，其他地方土豪請隨意。）

廠(chǎng)房高度：條件允許的話(huà)最好搭建高度在9米以上的鋼結構標準廠(chǎng)房，隔熱通風(fēng)。最低要求也要在6米8以上。

路面硬化要求：廠(chǎng)內的道路要求為堅固材料，一般為水泥路（硬化厚度最好在20公分以上），平整有序避免粉塵產(chǎn)生來(lái)維持清潔。

注意事項：安裝電子地磅和打包機需要挖槽，根據不同尺寸規格和安放位置需要挖相應的槽。

4
生產(chǎn)車(chē)間規劃
在規劃原則的指導下，根據具體場(chǎng)地合理規劃，一般廠(chǎng)房劃分卸貨存放區（作業(yè)區）、倉儲區，及結算中心辦公場(chǎng)地。
5
運輸規劃
運輸規劃簡(jiǎn)而言之就是物流人流的規劃。其主要內容包括運輸路線(xiàn)的規劃與車(chē)庫的規劃。其中運輸路線(xiàn)的道路設置尤為重要。依據規劃原則，運輸道路要求為平整有序的水泥路或瀝青路，為避免道路堵塞，一般設置為環(huán)形道路。其次，車(chē)庫的規劃要結合實(shí)際地形，合理安排車(chē)庫的數量與位置。
6
管理設施與生活設施規劃（按實(shí)際經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地情況可選）
管理設施與生活設施規劃不同于生產(chǎn)區。一般來(lái)說(shuō)，在規劃管理設施與生活設施的時(shí)候更加注重工作人員的生活質(zhì)量。管理設施包括辦公樓，結算中心；生活設施包括宿舍食堂等。由于這些區域關(guān)乎工作人員的身心健康。首要要求就是避免污染，保障通風(fēng)與光照。

二
設備選擇與采購

1

打包機
對于一家廢紙打包廠(chǎng)，打包機是必備設備。因廢紙大塊松散，體積大，運輸不便，于是通過(guò)打包廠(chǎng)的機器打包，將其打成1-1.5噸重的方型包，這樣運輸就方便了，也大量節省了運輸費用。
現在市面上主要有三種類(lèi)型液壓廢紙打包機，分別是立式手動(dòng)廢紙打包機，臥式手動(dòng)廢紙打包機和臥式全自動(dòng)廢紙打包機。合適自己的才是最好的，根據打包廠(chǎng)規模大小以及定位成本預算，選擇不同的供應商。

特別注意事項：由于打包機屬于大型生產(chǎn)設備，一般情況下大型的打包機生產(chǎn)銷(xiāo)售商不會(huì )有現貨，所以在采購過(guò)程中會(huì )有一個(gè)預訂-到貨周期，要合理提前安排采購時(shí)間，不要等到萬(wàn)事俱備，打包機不到位就尷尬了。國內像江蘇的華宏和鼎豪是比較好的廠(chǎng)商。附打包機維修寶典
2
叉車(chē)
市面上叉車(chē)有很多不同類(lèi)型，對于廢紙打包，比較試用柴油式抱夾式叉車(chē)。

3
地磅（汽車(chē)衡也被稱(chēng)為地磅）
汽車(chē)衡標準配置主要由承重傳力機構(秤體)、高精度稱(chēng)重傳感器、稱(chēng)重顯示儀表三大主件組成，由此即可完成汽車(chē)衡基本的稱(chēng)重功能，也可根據不同用戶(hù)的要求，選配打印機、大屏幕顯示器、電腦管理系統以完成更高層次的數據管理及傳輸的需要。

常用規格有：寬3~3.4米，長(cháng)6~24米，稱(chēng)重范圍30T~200T，有的廠(chǎng)家可以生產(chǎn)到250T。打包廠(chǎng)根據場(chǎng)地大小，及貨車(chē)車(chē)型4.2/4.8/9.6米的，一般安裝6-10米的汽車(chē)衡。地磅考慮到運輸問(wèn)題，一般可以就近選擇廠(chǎng)商，方便安裝及售后服務(wù)。

4
貨車(chē)
考慮到運輸便利，和交通限重，常用的5噸以下小型貨車(chē)。
5
監控系統
監控的作用是三分記錄，七分震懾。
6
電腦等其他辦公設備
1定員合理，技能匹配
以在廈門(mén)市的打包廠(chǎng)工作為例，經(jīng)營(yíng)一家日收60噸貨以上的打包廠(chǎng)，建議匹配以下工作人員：
序號
定崗
人數
定責
定薪
（月工資）
1
廠(chǎng)長(cháng)負責人
1
負責打包場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理
5000
2
會(huì )計
1
負責賬務(wù)處理
3500
3
采購員
1
負責廢紙的采購收集(一般由負責人一起承擔）
5000
4
過(guò)磅員
1
負責原料產(chǎn)品的過(guò)磅及記錄 （可由質(zhì)檢員一起承擔）
3000
5
打包員
1
負責打包機的開(kāi)機
4500
6
質(zhì)檢員
1
負責原料及產(chǎn)品的質(zhì)量檢查
4500
7
貨車(chē)司機
2
負責貨物的運輸
5000*2
8
叉車(chē)司機
1
負責生產(chǎn)現場(chǎng)的叉車(chē)操作
6000
9
分揀普工
3
負責生產(chǎn)現場(chǎng)的上料、搬運等工作
4500*3
合計

12

55000
上班時(shí)間安排具體根據當地當廠(chǎng)的收貨情況，建議：
上班時(shí)間：早上8:00-晚上21:00，
午飯時(shí)間：11:30-12：00，
晚飯時(shí)間:4:30-5:30。
具體可根據自身經(jīng)營(yíng)和當地工作情況確。有點(diǎn)工匠精神的廠(chǎng)長(cháng)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中不斷調整打包廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方針
2現場(chǎng)環(huán)境，衛生清潔
廢紙打包廠(chǎng)衛生安全檢查表
日期

序號
檢查區域
檢查項目
生產(chǎn)車(chē)間檢查內容
檢查結果
責任人
符合
不符合
糾正措施
1
作
    業(yè)
   現
   場(chǎng)            
地面通道
地面清潔，有無(wú)雜物、通道暢通、無(wú)亂擺放

2
物料堆放
標識區分、一目了然、整齊有序

3
模 具
是否凌亂、有無(wú)定點(diǎn)擺放標識清楚

4
設 備
日常檢查保養、記錄，保持清潔干凈

5
廢棄物
有無(wú)明確標識或集中處理

6
著(zhù)裝用品
著(zhù)廠(chǎng)服 戴勞保用品作業(yè)

7
作業(yè)工具
定點(diǎn)擺放、標識清楚 整齊不凌亂

8
水電 風(fēng)扇
照明設施均能正常工作，               下班是否關(guān)水、關(guān)電、關(guān)風(fēng)扇

9
 清潔工具
垃圾
是否定點(diǎn)放置、垃圾及時(shí)清理運走

10
安 全
有無(wú)抽煙、電線(xiàn)裸露、遮礙消防設備

11
辦公區
磅房衛生

合 計

每 次 檢 查 記 錄

每月不合格項記錄：

7
規章制度，落實(shí)嚴格
1設備管理制度
車(chē)間設備指定專(zhuān)人管理。
　　嚴格執行公司設備使用、維護、保養、管理制度，認真執行設備保養制度，嚴格遵守操作規程。
　　做到設備管理“三步法”，堅持日清掃、周維護、月保養，每天上班后檢查設備的操縱控制系統、安全裝置、潤滑油路暢通，油路、油壓油位標準、并按潤滑圖表注油，油質(zhì)合格，待檢查無(wú)問(wèn)題方可正式工作。
　　設備點(diǎn)檢記錄、運轉記錄齊全、完整、帳卡相符、填寫(xiě)及時(shí)、準確、整潔。
實(shí)行重點(diǎn)設備憑證上崗操作 , 做到證機相符。
嚴格設備事故報告制度 , 一般事故 3 天內 , 重大事故 24 小時(shí)內報生產(chǎn)主管或公司領(lǐng)導。
　　堅持八字要求 , 即 : 整齊、清潔、安全、潤滑，做到“三好”“四會(huì )”“五項紀律”。
三好：管好、用好、保養好。
四會(huì )：即會(huì )使用、會(huì )保養、會(huì )檢查、會(huì )排除一般故障。
五項紀律：即：遵守安全操作規程、經(jīng)常保持設備整潔，并按規定加油，遵守交接班制度;管好工具、附件、不得丟失;發(fā)現故障立即停車(chē)、通知維修人員檢查、處理。
　　設備運行中 , 觀(guān)察設備響聲、溫度、壓力有異常時(shí)應及時(shí)處理并報告;做到勤檢查、勤調整、勤維修。
　　操作人員離崗位要停機 , 嚴禁設備空車(chē)運轉。
　　保持設備清潔 , 嚴禁泡、冒、滴、漏。
　　設備應保持操作控制系統 , 安全裝置齊全可靠。
2安全操作制度
嚴格執行各項安全操作規程。
　　經(jīng)常開(kāi)展安全活動(dòng)，開(kāi)好周例會(huì )，不定期進(jìn)行認真整改、清除隱患。
　　貫徹“安全第一、預防為主”。
　　按規定穿戴好勞保用品，認真執行安全生產(chǎn)。
　　特殊工種作業(yè)應持特殊作業(yè)操作證上崗。
　　學(xué)徒工及其他學(xué)員上崗操作應有師傅帶領(lǐng)指導，不得獨立操作。
　　生產(chǎn)、檢驗記錄即使填寫(xiě)，班后認真檢查，清理現場(chǎng)，關(guān)好門(mén)窗，對重要材料要嚴加管理以免丟失。
　　非本工種人員或非本機人員不準操作設備。
　　重點(diǎn)設備(如打包機），要專(zhuān)人管理，衛生清潔、嚴禁損壞。
　　消防器材要確保靈敏可靠，定期檢查更換(器材、藥品)，有效期限標志明顯。
　　加強事故管理，堅持對重大未遂事故不放過(guò)，要有事故原始記錄及時(shí)處理報告，記錄要準確，上報要及時(shí)。
發(fā)生事故按有關(guān)規定及程序及時(shí)上報。
8
消防安全管理
1禁煙是底限
2消防硬件配置
先看看下面這張平面圖：

紅星標識是最起碼的滅火器，并且，不是一個(gè)，是一堆。如果只買(mǎi)幾個(gè)滅火器糊弄事兒，沒(méi)有什么意義，一個(gè)滅火器幾十塊，過(guò)期就去重新灌裝。根據場(chǎng)內面積大小，來(lái)上幾十個(gè)百八十個(gè)，保障現場(chǎng)人員隨時(shí)抬頭就能發(fā)現附近有滅火器的存在。
橢圓標識的地方，也就是辦公室和料場(chǎng)交界的地方，要上消防架。消防架最好再配幾個(gè)35公斤級的推車(chē)式滅火器。擺放位置一定是適合戰斗風(fēng)格的，在比較寬闊的地方，能快速通向散紙區和成品區。

六邊形的標識位置，也就是打包機附近，要有消防栓或者消防池?？梢杂么u砌一個(gè)水池，或者挖一個(gè)，做防水處理，不用太深，要注意遮蓋，防止小孩子掉進(jìn)去淹死。再或者弄一個(gè)大水罐，接上潛水泵。

消防栓要注意水壓，在高壓、臨時(shí)高壓消防給水系統中，無(wú)論水槍在任何建筑物的最高處時(shí)，水槍的充實(shí)水柱都不應小于10m。水龍帶長(cháng)度必須能拉伸到最遠距離，或者配備兩個(gè)以上的消防栓在不同的重要位置。
貨場(chǎng)太大的，可以選擇兩樣大殺器：消防車(chē)、消防高壓噴水塔。倉庫內最好配備煙感和噴淋裝置，四周不封閉的倉庫，煙感未必有用，最好采用紅外對射感應。
3防范性的裝備
對于面積大的露天料場(chǎng)，上避雷針；封閉式的倉庫內，墻壁內嵌大排風(fēng)扇，倉庫頂上可以安裝多個(gè)風(fēng)球，確保倉庫內空氣流通，避免一生產(chǎn)就烏煙瘴氣，職工受不了，悶的廢紙心情也不好，發(fā)火了。
4防火檢查要點(diǎn)和處置方法
防火檢查要點(diǎn)和處置方法

序號
檢查判定要點(diǎn)
處置方法
1
插銷(xiāo)、插座、電源線(xiàn)、電源開(kāi)關(guān)、燈具是否存在破損、老化、有異味或溫度過(guò)高的現象
填寫(xiě)檢查記錄表，告知危害，上報有關(guān)領(lǐng)導，制定限期改正措施
2
插排、插座是否超負荷使用
填寫(xiě)檢查記錄表，告知危害，協(xié)助當場(chǎng)改正
3
人員下班后是否關(guān)閉電源
4
排風(fēng)管道粉塵是否過(guò)多，是否定期清洗
5
滅火器是否擺放在明顯位置、是否被覆蓋、遮擋、挪做他用
6
垃圾是否及時(shí)清理，是否遺留火種

9
法律風(fēng)險防范
1營(yíng)業(yè)執照和再生資源回收經(jīng)營(yíng)者備案登記證明辦理
為規范化運營(yíng)，需取得相應資質(zhì)。找工商部門(mén)辦理具有再生資源回收經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照；再向當地商務(wù)部門(mén)辦理再生資源回收經(jīng)營(yíng)者備案登記證明。

2員工勞動(dòng)合同簽訂和醫社保繳交
考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，都給職工上醫社保不太可能。鑒于比較靠譜可行的方式是一買(mǎi)農村醫保，一年1人也才100多塊，二是買(mǎi)商業(yè)保險，尤其是工傷意外險。
（2）廠(chǎng)內固定資產(chǎn)庫存產(chǎn)品上保險。

二
廢紙的采購管理

1
廢紙驗收入庫管理
1廢紙的分類(lèi)分級
2013年商務(wù)部通過(guò)了中國再生物資回收利用協(xié)會(huì )起草的廢紙分類(lèi)等級規范（詳情見(jiàn)附件3），其中把廢紙分為廢紙箱、廢報紙、廢銅版紙、廢頁(yè)自紙、廢牛皮紙、廢卡紙、廢書(shū)刊雜志、特種廢紙8大類(lèi)，按照含雜質(zhì)量又細分一二三四等級，來(lái)指導廢紙的回收、質(zhì)檢、采購和銷(xiāo)售 。
但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，目前全國尚無(wú)廢紙分類(lèi)的統一標準，具體會(huì )根據上游造紙廠(chǎng)的收貨標準來(lái)指導分類(lèi)，只要單品類(lèi)紙的量足夠大，有利潤空間就可細分，純度越高價(jià)值越大。打包廠(chǎng)這種細分，憑借目測和經(jīng)驗感性判斷。
剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的話(huà)，我們就說(shuō)說(shuō)常見(jiàn)的紙類(lèi)，其余的在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自己不斷學(xué)習。
以福建省為例，以泉州玖龍紙業(yè)為參照，(泉州玖龍紙業(yè)：2017年8月17日起，當前不帶票到廠(chǎng)價(jià):A級紙價(jià)格2180；B級紙價(jià)格2150；C級紙價(jià)格2090；D級紙價(jià)格2010；坑紙價(jià)格1980；紡線(xiàn)管價(jià)格1860；8月17日至8月23日期間，如果送貨量（入庫重）≥30噸，則所有送貨在報價(jià)基礎之上額外獎勵50元/噸。）
現在市面上的包裝紙盒絕大多數是黃板紙，因而回收的絕大多數也是黃板紙。這里的A-B-C-D級指的也是黃板紙的等級。以黃板紙為首，按照回收渠道來(lái)源，業(yè)內俗稱(chēng)分為工廠(chǎng)紙、超市紙、回收紙。又按照雜質(zhì)成分再細分：90%以上為A級，70%以上B級，50%以上C級，50%以下D級（俗稱(chēng)統貨）。

以泉州玖龍紙業(yè)收購指導價(jià)為參照，確定打包廠(chǎng)收購指導價(jià)，具體以成交為準。
具體根據紙的質(zhì)量等級，綜合考慮供應商的供貨量情況（人情）和競爭對手情況等，最終確定打包廠(chǎng)回收成交價(jià)格。
泉州玖龍紙業(yè)：2017年8月17日起，當前不帶票到廠(chǎng)價(jià):A級紙價(jià)格2180；B級紙價(jià)格2150；C級紙價(jià)格2090；D級紙價(jià)格2010；坑紙價(jià)格1980；紡線(xiàn)管價(jià)格1860；8月17日至8月23日期間，如果送貨量（入庫重）≥30噸，則所有送貨在報價(jià)基礎之上額外獎勵50元/噸。
序號
紙的質(zhì)量
打包廠(chǎng)收購指導單價(jià)
打包廠(chǎng)成交價(jià)
1
純黃
1800-1850

2
90%以上
1760-1800

3
70%以上
1740-1760

4
50%以上
1700-1740

5
30%以上
1650-1700

4
30%以下
1650-

單品類(lèi)紙箱量大的話(huà)又可細分，像瓶酒紙箱、水果紙箱等帶有顏色的。單品類(lèi)量大且質(zhì)量好，像瓶酒紙箱可以有渠道的可作二手買(mǎi)賣(mài)。
除黃板紙外還有書(shū)本、報紙、商標紙、牛皮紙、灰板紙、辦公用紙等。
2入庫單（過(guò)磅單）
一般驗收流程：
1.貨車(chē)進(jìn)廠(chǎng)稱(chēng)一個(gè)毛重；
2.進(jìn)廠(chǎng)卸貨，驗收員驗貨評價(jià)；
3.卸貨完，車(chē)子稱(chēng)一個(gè)皮重，即得到貨物凈重；
4.根據驗貨員的驗貨評價(jià)結果，確定貨物總價(jià)，將進(jìn)倉單的第二聯(lián)給供應商，作為結算依據。

5.入庫單流程管理

2
廢紙分揀作業(yè)管理
散貨區，根據廢紙的品類(lèi)等級，分類(lèi)分等級分揀。打包完的包塊按品類(lèi)等級分別堆放到倉儲區。根據情況的變化進(jìn)行調整，具有一定的靈活性和擴展性。

3
廢紙驗收出庫管理
根據造紙廠(chǎng)的收貨標準，分類(lèi)分等級裝車(chē)，一般出貨流程：
1.先稱(chēng)一個(gè)空車(chē)皮重；
2.分類(lèi)裝車(chē)，考慮到路況、限重等原因，盡量避免超載；
3.裝車(chē)完畢，稱(chēng)一個(gè)毛重。將出貨單第二聯(lián)給司機帶到造紙廠(chǎng)對單。
4.出庫流程管理：

4
廢紙打包廠(chǎng)的收購價(jià)與造紙廠(chǎng)收購指導價(jià)的關(guān)系
基于財務(wù)預算和全成本核算，綜合造紙廠(chǎng)收購指導價(jià)、競爭對手情況和自身經(jīng)營(yíng)成本考量，還有預判淡旺季和大行情的庫存戰略，以及預知漲價(jià)而提前漲價(jià)的策略，最終確定打包廠(chǎng)收購價(jià)。
造紙廠(chǎng)實(shí)際成交價(jià)-均攤費用-計劃利潤=打包廠(chǎng)指導價(jià)。
舉例來(lái)說(shuō)，以福建漳州聯(lián)盛紙業(yè)(8月12日起）的收購報價(jià)為例，調整后不帶票到廠(chǎng)價(jià)：A級2000元/噸，B級1950元/噸。（具體參數根據您實(shí)際情況變動(dòng)）
第一步：測算您的出廠(chǎng)毛利潤
收購單價(jià)：1700元/噸（收購A級散紙的價(jià)格）
銷(xiāo)售單價(jià)：2000元/噸（造紙廠(chǎng)采購的到廠(chǎng)價(jià)格）
銷(xiāo)售扣點(diǎn)：6%（造紙廠(chǎng)的扣點(diǎn)預估）
運費：60元/噸
? 出廠(chǎng)毛利潤=2000×（1-6%）-1700-60=120元

第二步：測算您的變動(dòng)成本，根據歷史數據測算出每噸廢紙的消耗。
鐵絲消耗：5元
柴油消耗：6元
電費消耗：15元
其他損耗：14元（分揀損耗，虧庫損耗等等預估，此處假設1%）
? 單噸變動(dòng)成本：40元/噸
? 你的出廠(chǎng)毛利潤還剩下：120-40=80元/噸

第三步：測算您的固定成本
工資合計：24萬(wàn)/年（假設5個(gè)人，每人月薪4000元）
地租合計：30萬(wàn)/年（假設30萬(wàn)每年）
設備總價(jià)：120萬(wàn)，折舊23萬(wàn)/年（按五年期殘值5%計算折舊=120×0.95÷5=22.8萬(wàn)。包括打包機、抓機、抱車(chē)、地磅、其他）
基建投資：10萬(wàn)元，折舊1萬(wàn)/年。（假設自建硬化，按無(wú)殘值十年折舊）
維修保養：2萬(wàn)/年（修機器、保養）
辦公費用：0.3萬(wàn)/年（辦公耗材、通訊）
業(yè)務(wù)費用：5萬(wàn)/年（出差、招待等）
生活費用：4萬(wàn)/年（工人食宿等）
其他費用：5萬(wàn)/年（其他不黑不白的支出）
? 您的固定成本是：94.3萬(wàn)/年，也就是7.86萬(wàn)/月。
? 您的盈虧平衡點(diǎn)是：7.86萬(wàn)÷80元/噸=982.5噸/月=32.7噸/天。
總結：你按照這個(gè)標準收貨，每月超過(guò)982.5噸才能盈利。也就意味著(zhù)，如果你在本月內，提前完成了982.5噸，其他多收的就是賺的了。（附件4：打包廠(chǎng)價(jià)格戰怎么打）
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供應商的開(kāi)發(fā)
匯總一下供應商開(kāi)發(fā)的幾個(gè)主要渠道：
1、供應商介紹。這個(gè)行業(yè)從業(yè)者大都是聚群性的，老鄉或者親戚，像回收從業(yè)者尤其以河南、安徽、江西、云南等為主。拿下一家回收店，維護好了，互相介紹其他客戶(hù)。
2、競爭對手供應商。
3、微信群，很多廢品回收行業(yè)的交流群，也可組建自己的客戶(hù)群。
4、線(xiàn)下掃雷式發(fā)放宣傳單
5、電話(huà)薄
6、其他
6
供應商的維系
        1、加強與供應商的信息溝通。為加強與供應商的信息交流與溝通，應與供應商建立完善的信息交流與共享機制。
（1）與供應商之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通，保持信息的一致性和準確性。 
（2）幫助解決其關(guān)心的問(wèn)題。如引導回收店等客戶(hù)往正規化方向發(fā)展，教其如何辦理相關(guān)證件及注意事項。
（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如廢品大叔廢紙專(zhuān)業(yè)版管理軟件，進(jìn)行快速的數據傳輸，增加雙方業(yè)務(wù)的透明度和信息交流的有效性。
          2、對供應商實(shí)施有效的激勵機制。要保持長(cháng)期的供需雙贏(yíng)合作伙伴關(guān)系，對供應商的激勵是非常重要的，沒(méi)有有效的激勵機制，就不可能維持良好的供應關(guān)系。在激勵機制的設計上，要體現公平、一致的原則。如量獎鼓勵等，使供應商和打包廠(chǎng)共同分享成功，同時(shí)也使供應商從合作中體會(huì )到供需合作雙贏(yíng)機制的好處。
（1）價(jià)格激勵。制定量獎鼓勵政策等。
（2）商譽(yù)激勵。商譽(yù)是一個(gè)人或企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，比如授予金牌供應商等。
（3）信息激勵。及時(shí)將造紙廠(chǎng)價(jià)格信息通知。信息激勵機制的提供，也在某種程度上克服了由于信息不對稱(chēng)而使供需雙方相互猜忌的弊端，消除由此帶來(lái)的風(fēng)險。
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怎樣就收購價(jià)格分歧應對措施
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防止供應商作弊小妙招
（1）安裝監控，國內的?？低暿侨蝾I(lǐng)先的以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，通過(guò)視頻監控，可以還原事實(shí)情況，做到有據可依。
（2）內部管理優(yōu)化，形成舉報有獎機制。如分揀員、叉車(chē)員、打包員發(fā)現有不對勁，要及時(shí)找廠(chǎng)長(cháng)進(jìn)行匯報，協(xié)商應對解決方法。
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工廠(chǎng)企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)
（1）可以先從公司保密文件切入，做好客戶(hù)服務(wù)，形成口碑傳播；
（2）關(guān)注相關(guān)投標網(wǎng)站,參加工廠(chǎng)企業(yè)競標。
（3）熟人關(guān)系介紹/公關(guān)/宣傳。

三
廢紙的銷(xiāo)售管理

1
銷(xiāo)售管理流程圖

2
現代化軟件的使用指導
通過(guò)現代化軟件管理，將用戶(hù)的數據還有廢紙量的數據，包括我們供應商的數據，加上我們倉儲和物流以及用戶(hù)的地理數據和習慣數據，這些核心數據一直采集和積累起來(lái)，通過(guò)日報表/月報表，分析貨物/資金/人員情況，對于打包廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理指導具有重大作用。

感謝本文貢獻者-廈門(mén)（廢品大叔）-鄭青梅